Comment choisir les bons mots-clés pour votre site web
Viser les mots-clés les plus recherchés n'est presque jamais la bonne stratégie. Voici comment choisir des mots-clés que vous pouvez réellement gagner.
L'erreur la plus commune quand une entreprise débute en SEO, c'est de vouloir se positionner sur les mots-clés les plus évidents — et souvent les plus compétitifs. Un cabinet comptable qui vise « comptable » tout court, par exemple, se bat contre des milliers d'autres cabinets partout dans la francophonie, incluant des joueurs établis depuis des années avec des budgets bien plus grands. Choisir ses mots-clés intelligemment, c'est autant une question de stratégie que de recherche.
Commencer par l'intention, pas par le mot
Avant même de penser à des mots précis, demandez-vous ce que la personne qui tape cette recherche veut vraiment accomplir. Quelqu'un qui cherche « comptable » navigue probablement encore en mode exploration. Quelqu'un qui cherche « comptable pour travailleur autonome Laval » sait exactement ce qu'il veut et est bien plus proche de devenir client. Les mots-clés longs et précis — ce qu'on appelle la longue traîne — convertissent presque toujours mieux, même s'ils génèrent individuellement moins de recherches.
Les trois grandes familles de mots-clés
Informationnels
La personne cherche à apprendre quelque chose (« comment déclarer des revenus de travailleur autonome »). Ce n'est pas encore le moment de vendre, mais c'est une belle occasion de bâtir la confiance à travers du contenu utile — exactement ce que fait cet article, d'ailleurs.
Transactionnels
La personne est prête à agir (« engager comptable travailleur autonome Laval »). Ce sont les mots-clés qui amènent le plus directement des clients, et généralement les plus compétitifs aussi.
De navigation
La personne cherche une entreprise précise qu'elle connaît déjà, souvent par son nom. Ces recherches sont généralement faciles à gagner puisque peu de concurrents visent exactement votre nom de marque.
Comment évaluer si un mot-clé vaut la peine
- Le volume de recherche — combien de personnes tapent cette requête chaque mois;
- La compétitivité — combien d'autres sites, et à quel point ils sont établis, visent le même mot-clé;
- La pertinence réelle par rapport à ce que vous offrez — un mot-clé populaire mais à peine relié à votre service attire du trafic qui ne convertira jamais;
- L'intention derrière la recherche — un fort volume de recherches informationnelles ne se traduit pas automatiquement en clients.
La règle pratique pour une jeune entreprise
Si votre site est récent ou peu établi, viser directement les mots-clés les plus recherchés et les plus compétitifs est souvent une perte de temps à court terme. Commencer par des mots-clés plus spécifiques et moins compétitifs — quitte à générer moins de trafic au départ — permet de bâtir progressivement l'autorité nécessaire pour éventuellement viser plus large.
L'avantage de la spécificité locale
Pour une entreprise qui sert une clientèle physique ou régionale, ajouter la ville ou le quartier au mot-clé change tout. « Rénovation cuisine » est extrêmement compétitif à l'échelle du Québec; « rénovation cuisine Rosemont » l'est beaucoup moins, tout en attirant exactement les clients capables de vous engager. C'est souvent la stratégie la plus rentable pour une PME qui débute en SEO.
Où trouver de vraies idées de mots-clés
La barre de recherche Google elle-même est un excellent point de départ : les suggestions automatiques et la section « Autres questions posées » révèlent ce que les gens cherchent réellement. Les questions que vos propres clients vous posent en personne ou par courriel sont aussi une mine d'or souvent négligée — si trois clients vous ont posé la même question ce mois-ci, d'autres la tapent probablement dans Google en ce moment même.
Questions fréquentes
Pas nécessairement. Un mot-clé à fort volume est souvent très compétitif et peut attirer du trafic qui ne correspond pas à une intention d'achat. Un mot-clé plus précis, même avec moins de recherches, convertit souvent mieux.
Une page devrait se concentrer sur un thème central et ses variations naturelles, pas sur une liste de mots-clés sans lien. Forcer plusieurs sujets différents sur une seule page dilue sa pertinence pour chacun d'eux aux yeux de Google.
Oui, particulièrement pour les entreprises à clientèle locale. Ils sont généralement moins compétitifs que les mots-clés génériques et attirent des visiteurs précisément situés dans votre zone de service.